快手平台中有36%的医生KOL建立了群组

　　关于医生这个群体如何通过短视频获客，这里有最全的实操运营干货分享。

　　接下来项实操运营笔记，分期分类整理，以问答形式分享给有需要的新媒体运营伙伴们。医生，医学科普类账号比较容易触碰红线，我们废了多个账号才总结出来这一套运营方法。

　　我们踩过的坑，花出去的学费，总结出来的医生这个群体账号运营的实操经验分享给你，少走弯路。图片素材：日常项目运营笔记文档截图

　　在各大短视频平台上，医生KOL是如何发布内容的？以抖音快手两个小视频平台分析。

　　为了这个问题，我花了5天时间，分析了100多个医护人员抖音号（粉丝量一万-几十万之间），刷了近1000条视频，为你解秘医疗行业医护人员低成本创作视频内容获客的N种方法。

　　（上学犯错老师让写检查，我都没这么认真过，哎~）

　　郑州有诊所，客单均价1W+；深圳有中医，个人年入5000W+；中医产品有王者，单品销量亦过亿；中医教育有头牌，企业流水年上亿……

　　这些成功都遵循同一道理：重视新媒体，懂得引客、留客，为用户提供长期价值！

　　我们打磨了一套运营工作手册，内容涵盖：1套模型、2大支点、3大驱动力，帮助“网红医生”通过新媒体展示个人魅力，释放自身商业价值。

　　我把实操运营笔记分类整理成系列文章，分期更新发布。前面几期没有看过的，请阅读完再继续往下看哦~希希新媒体：如何打造出价值千万的医生健康科普类个人IP?（一)

　　另外：有需要《短视频平台医生KOL生态分析报告》和《中医IP抖音运营执行方案》PPT的小伙伴可以给我留言，平时工作比较忙，集中时间回复。评论区有键盘侠讨论运营水平高低问题的，谢谢你们请绕道。我分享出来的资料都是平时自己工作空余时间整理的运营笔记，有前辈经验借鉴，也有自己团队项目实践中摸索出来的工作总结。

　　日拱一卒，不期而至。

　　本期我们要解决以下问题：抖音SEO获客技术流-发布视频数量分析；爆款视频内容类型分析，内容制作技巧要点总结；内容创作模板；医生KOL短视频平台社群建设分析；

　　以发布视频的勤勉度来看，医生KOL在抖音平台更为积极,季度平均发布45条视频，周更能够达到2条视频;

　　从不同疾病领域发布情况看，抖音中,儿科、耳鼻喉科的发布数量远高于其他疾病科室;快手中儿科以及心血管的视频生产能力更强;综合来看，儿科医生生产能力较强的原因之一或许是其可生产内容的范围更为广泛,贯穿生产、哺育、教育等各个方面。图片来源：《短视频平台医生KOL生态分析报告》PDF文件截图

　　抖音及快手平台中，医生KOL发布视频的时长区间主要在30秒-1分钟内,但从实际点赞效果来看，超过1分钟的视频更能获得用户的青睐，快手平台尤为明显;在超过1分钟时长视频中，抖音3-5分钟、快手1-3分钟视频为平均获赞最多时长区间;与其他泛娱乐内容不同，疾病科普以及用药建议等较为专业的知识是需要相对长的时长才能解答清晰。图片来源：《短视频平台医生KOL生态分析报告》PDF文件截图

　　分析抖音及快手点赞数T0P20视频发现，日常科普类内容占比最高,快手更为明显; 作为医生KOL,疾病专业知识讲解仍然是最受关注的内容类型;此外,医护工作日常故事以及当下最热的疫情资讯和科普也是爆款视频的重要类型。其中：面向患者的干货科普及情感分享类内容更易脱颖而出。图片来源：抖音搜索：扬州一医生爆红

　　1、视频封面标题方面：多做到简明扼要,利用疑问及悬念来吸引用户，善于使用疾病相关的数字来直观体现利害关系;

　　标题要点：视频标题注重完整叙述主题，尽可能多#话题（与病种有关的长尾关键词，不定期换着写）

　　封面标题是核心：精炼、简短、字体要大（主标题和副标题颜色要分开）

　　文案要点：善用数字；提出疑问；利用反转或者悬念；吸睛词汇；

　　文案技巧：从用户角度找出来，抖音搜索下拉框内容和相关搜索图片来源：抖音@内科吴医生

　　2、内容选取方面，更多面向大众常见疾病的干货科普以及展示医护工作艰辛-面的日常分享;

　　内容制作技巧要点总结：

　　拍摄:科普类内容一般固定机位,使用长镜头;

　　音乐:多用于非解说类视频，以渲染情绪、愉悦氛围;

　　剪辑:流畅为主;趣味性及情感表达类则结合配乐调整图片来源：抖音搜索-医生科普类视频图片来源：医生故事情感类-拍摄脚本策划模板

　　3、制作技巧方面，主要以医院为背景,身着医护服装,增强身份辨识度与可信度;通过固定机位和长镜头来讲述科普内容。

　　创作内容形式：日常科普类视频创作形式

　　穿搭:白大褂、手术服、防护服;

　　自我介绍:开头或结尾固定文案(开头文案多强调身份、体现权威、增强可信度;结尾文案多引导关注) ;

　　场景设计:医院办公室、病房等

　　要点：举例方式科普，同时根据需要利用图片进行辅助讲解，使科普内容更直观且具有实操性。图片来源：抖音@内科吴医生-封面参考图片来源：抖音@内科吴医生

　　三成医生平台内建立社群，部分社群向外部导流，推广在线问诊除发布视频内容外，一-些医生在平台内已经开始运营社群。分析数据发现，快手平台中有36%的医生KOL建立了群组;由于医生工作十分的忙碌，在没有助手协助运营的情况下，群组主要还是患者间病情交流讨论居多;群组大多不设进入门槛,部分群组向外部导流，推广在线付费咨询问诊服务。图片来源：《短视频平台医生KOL生态分析报告》PDF文件截图