【2023-02期】直播运营商家实操全套流程手册（200份）

　　随着互联网的高速发展，在2020年迎来大爆发的电商直播受到了不少人的关注。在此风口下，电商人陆陆续续加入直播带货赛道中。

　　想要做电商直播的商家，通常会在淘抖快这三大平台中选择。不过对于自带私域流量池的商家来说，可以去微信平台或技术服务商那里直播，这是因为用户的精准度较高，变现更加容易，转化率和复购率也能大幅提升。

　　我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力主播快速流量变现。

　　产品适用场景

　　网红电商直播电商平台或公众号嵌入直播服务； 结合网红带货推动粉丝消费和决策； 促销+打折营销功能推动转化。

　　产品视频展示用直播+点播展示产品使用过程，引爆用户购买欲望；一键购物，快速成单。

　　店内直播导购导购实体店展示商品，增加顾客对商家和产品的信任程度。线上线下引流，减少淡季对销售额的冲击。

　　企业品牌营销企业可在自家官网、APP、小程序开展私域营销活动：如新品发布、用户答谢、老用户复购营销活动等。

　　分为几个阶梯吧，第一阶梯比较熟悉的有：

　　点淘（原淘宝直播）、快手直播、抖音直播等等

　　平台都有很高的日活量做基础

　　第二阶梯：

　　蘑菇街、京东直播、拼多多直播等等

　　平台都有活跃的电商流动人群

　　第三阶梯：

　　微信视频号直播、百度直播、小红书直播等等

　　平台或以社群为基础，或以搜索为主要，提供不错的流量来源

　　

　　主流直播平台如下：

　　一、淘宝直播

　　淘宝直播可以说是电商类直播平台转化率最高的平台，曾经的淘宝直播浮现权市场价炒到10万，可见其转化率有多高，如果你是想直播带货，个人建议一定要玩淘宝直播。

　　二、快手直播

　　作为短视频电商平台，其实快手直播带货来说比抖音高一些，快手重粉丝，抖音重推荐，但没粉丝基础的可以从抖音玩起。

　　三、抖音直播

　　抖音直播推荐与短视频是两套独立的平台，你粉丝多，直播间人气未必多，更增加直播人气可以参考小编之前的经验或者关注小编。

　　四、微博直播

　　微博小店上线后，微博直播带货时代来了。

　　五、拼多多直播

　　拼多多直播目前以红包裂变的方式，普通人在拼多多直播观看人数也很容易破10万。但拼多多的转华率有多高，要合适其平台属性。

　　谢邀

　　中国的电商直播平台非常多，比较主流的有以下：

　　1.淘宝直播：淘宝旗下的电商直播平台，目前已成为中国最大的电商直播平台之一。

　　2.京东直播：京东旗下的电商直播平台，提供商品展示、购物导购、用户互动等功能。

　　3.拼多多直播：拼多多的电商直播平台，拥有海量用户和优惠券资源。

　　4.快手直播：快手的电商直播平台，目前拥有海量的主播资源和用户基础。

　　5.蘑菇街直播：蘑菇街的电商直播平台，主要以女性消费者为主要目标人群，提供时尚、美妆等品类的商品。

　　6.苏宁易购直播：苏宁易购的电商直播平台，主要面向家电、数码等品类，同时提供直播带货、品牌营销等服务。

　　7.美团直播：美团的电商直播平台，主要以美食、旅游等品类为主要目标人群。

　　除此之外，还有一些专注于特定领域或品类的电商直播平台，如“唯品会直播”、“网易考拉直播”、“花椒直播”等。

　　附上：

　　（仅供个人学习，禁止商用！）

　　【目录】

　　【01】直播定位与起号

　　【02】直播选品

　　【03】直播运营常用表格

　　【04】直播流程设计与优化

　　【05】直播投放指南

　　【06】直播复盘 (表中含表）

　　【07】直播避坑指南

　　【08】直播运营导图

　　【09】直播引流技巧

　　【10】直播间0-1场景搭建与设计素材

　　【2023-02期】直播运营商家实操全套流程手册（200份），限免下载！